علم النفس التجاري 101
وأنا أتفق بشدة مع الشعور بأن علم النفس التجاري هو حجر الأساس للتجارة المربحة والمتناسقة. يقول مارك دوغلاس ، أحد السلطات الحاكمة في هذا المجال ، الذي كتب كلاسيكيات الصناعة "The Disciplined Trader" و "Trading in the Zone": "الخطوة الأولى على الطريق هي فهم الحقائق النفسية للتداول وقبولها تمامًا. ." الخطوة الأولى. بمعنى آخر ، الجزء النفسي يأتي قبل أي شيء آخر.
علم النفس التجاري
على الرغم من أن مجال علم النفس التجاري قد نشر العديد من الكتب ، ناهيك عن الدورات والمستشارين ، لا أعتقد أن عليك قضاء سنوات في محاولة السيطرة عليها. يمكنك فهمه في ضربات القلب. علم النفس التجاري الجيد بسيط بما فيه الكفاية بحيث يقع في عالم الفطرة السليمة.
تدور سيكولوجية التداول حول التأكد من الحفاظ على انضباطك. الانضباط ، كما يقول تعريف القاموس ، هو "السلوك وفقًا للقواعد".
القواعد في هذه الحالة هي قواعد طريقة التداول الخاصة بك. وهي تنقسم عمومًا إلى فئتين: قواعد الدخول والخروج وقواعد إدارة المخاطر. يمكن أن تكون القواعد منهجية أو تقديرية للغاية ، ولكن بصفتك متداولًا ، لديك معايير صنع القرار بشأن ما يدخلك ويخرج من التجارة (قواعد الدخول والخروج) والمدى الذي تريد المخاطرة به في كل عملية تداول (قواعد إدارة المخاطر ).
عندما تتداول بأموال حقيقية عبر الإنترنت ، فأنت تدير العواطف لتتأكد من أنك تتداول وفقًا لقواعدك ، والتي ، على افتراض اختبار القواعد ، ستثق في أنك ستوفر لك نتائج مربحة عبر سلسلة من الصفقات. أكثر المشاعر التي تقع في التداول هي الخوف والجشع. يستكشف معظم ما يتم مناقشته حول علم النفس التجاري ما يمكنك القيام به لمنع الخوف والجشع من العمل ضدك.
الانضباط في التداول لا يختلف عن الانضباط في المجالات الأخرى من حياتك. في النهاية ، عليك أن تفعل ما تقول إنك ستفعله. في التداول ، هذا يعني ببساطة اتباع خطة التداول الخاصة بك. بعد كل شيء ، خطة التداول الخاصة بك هي تحديد كيفية تداولك. في بعض الأيام سيكون الأمر سهلاً ، وفي بعض الأيام ، سيكون الأمر بمثابة معركة للتداول وفقًا لخطتك.
سألني أقرب صديق تجاري لي مؤخرًا: "عندما تتعرض لخسارة ، هل لديك تصور روتيني أو عقلي بعد ذلك؟"
كان جوابي ، "لا. لا شيئ."
معظم الوقت ، أنا بخير مع الخسارة ، أو اثنين أو ثلاث خسائر ، وأنا أتابع فقط. ولكن هناك أوقات تشددني فيها. إنها أقلية من الأوقات ولكنها أقلية مهمة ، ربما 20٪ أو 25٪ من الوقت ، أؤكد أو حتى أفقد مزاجي بسبب الخسارة. في إحدى المرات ، ركلت صندوقًا للقمامة بشدة بحيث تركت فتحة في جداري كانت بحاجة إلى إصلاح. على الجانب الآخر من السياج ، بعد سلسلة من الانتصارات ، أشعر أنه لا يقهر. هذا ليس جيدًا أيضًا لأنه يمكنك الحصول على قذرة من الثقة المفرطة. أنا لا أحب هذا الجزء من نفسي. بعد سنوات عديدة من التداول ، أتمنى أن تكون نفسي أكثر آلية. لم أتعلم أبدًا تمامًا أن أحكم تلك الصعود والهبوط العاطفي. في النهاية ، أنا إنسان. لكن ما قلته هو أنه بغض النظر عن رد فعلي ، فإنني أتعامل مع الصفقة التالية وأقوم بما أقوم به بالضبط. هذا هو كل ما يهم. لا أتجاهل صفقة خوفًا أو أحصل على ربح مبكر جدًا لأنني لم أحقق ربحًا في آخر صفقة. لن أضاعف مخاطرة ذلك لأنني نظرت إلى المرآة في ذلك الصباح وأخبرت نفسي أنني إله تجاري. أقوم بتنفيذ الصفقة التالية وفقًا لقواعدي بغض النظر عما حدث في الماضي أو ما أشعر به في تلك اللحظة.
ما أحبه في الأسواق هو أنه لا يهم ما تشعر به ، أو ما هو شكل شعرك ، أو من هم أصدقاؤك ، مثل مدى أهمية تلك الأشياء في حياتك العادية أو وظيفتك. كل ما يهم هو أنه إذا قمت بالشيء الصحيح ، فسيمنحك الوسيط الربح الذي كسبته من السوق. ضع الإدخال الخاص بك ، وقف الخسارة ، هدفك ، سوف تحصل على النتيجة بغض النظر عن مشاعرك. سيقوم السوق بإخفاء هوية كل هذه المشاعر. فقط اسأل نفسك ، "هل تفعل الشيء الصحيح من خلال خطتك؟" وستحصل على النتائج الصحيحة.
تجربة مشاعرك. سوف يحدث. ثم تداول وفقًا لقواعدك وستحصل على النتائج التي حصلت عليها.
وأنا أتفق بشدة مع الشعور بأن علم النفس التجاري هو حجر الأساس للتجارة المربحة والمتناسقة. يقول مارك دوغلاس ، أحد السلطات الحاكمة في هذا المجال ، الذي كتب كلاسيكيات الصناعة "The Disciplined Trader" و "Trading in the Zone": "الخطوة الأولى على الطريق هي فهم الحقائق النفسية للتداول وقبولها تمامًا. ." الخطوة الأولى. بمعنى آخر ، الجزء النفسي يأتي قبل أي شيء آخر.
علم النفس التجاري
على الرغم من أن مجال علم النفس التجاري قد نشر العديد من الكتب ، ناهيك عن الدورات والمستشارين ، لا أعتقد أن عليك قضاء سنوات في محاولة السيطرة عليها. يمكنك فهمه في ضربات القلب. علم النفس التجاري الجيد بسيط بما فيه الكفاية بحيث يقع في عالم الفطرة السليمة.
تدور سيكولوجية التداول حول التأكد من الحفاظ على انضباطك. الانضباط ، كما يقول تعريف القاموس ، هو "السلوك وفقًا للقواعد".
القواعد في هذه الحالة هي قواعد طريقة التداول الخاصة بك. وهي تنقسم عمومًا إلى فئتين: قواعد الدخول والخروج وقواعد إدارة المخاطر. يمكن أن تكون القواعد منهجية أو تقديرية للغاية ، ولكن بصفتك متداولًا ، لديك معايير صنع القرار بشأن ما يدخلك ويخرج من التجارة (قواعد الدخول والخروج) والمدى الذي تريد المخاطرة به في كل عملية تداول (قواعد إدارة المخاطر ).
عندما تتداول بأموال حقيقية عبر الإنترنت ، فأنت تدير العواطف لتتأكد من أنك تتداول وفقًا لقواعدك ، والتي ، على افتراض اختبار القواعد ، ستثق في أنك ستوفر لك نتائج مربحة عبر سلسلة من الصفقات. أكثر المشاعر التي تقع في التداول هي الخوف والجشع. يستكشف معظم ما يتم مناقشته حول علم النفس التجاري ما يمكنك القيام به لمنع الخوف والجشع من العمل ضدك.
الانضباط في التداول لا يختلف عن الانضباط في المجالات الأخرى من حياتك. في النهاية ، عليك أن تفعل ما تقول إنك ستفعله. في التداول ، هذا يعني ببساطة اتباع خطة التداول الخاصة بك. بعد كل شيء ، خطة التداول الخاصة بك هي تحديد كيفية تداولك. في بعض الأيام سيكون الأمر سهلاً ، وفي بعض الأيام ، سيكون الأمر بمثابة معركة للتداول وفقًا لخطتك.
سألني أقرب صديق تجاري لي مؤخرًا: "عندما تتعرض لخسارة ، هل لديك تصور روتيني أو عقلي بعد ذلك؟"
كان جوابي ، "لا. لا شيئ."
معظم الوقت ، أنا بخير مع الخسارة ، أو اثنين أو ثلاث خسائر ، وأنا أتابع فقط. ولكن هناك أوقات تشددني فيها. إنها أقلية من الأوقات ولكنها أقلية مهمة ، ربما 20٪ أو 25٪ من الوقت ، أؤكد أو حتى أفقد مزاجي بسبب الخسارة. في إحدى المرات ، ركلت صندوقًا للقمامة بشدة بحيث تركت فتحة في جداري كانت بحاجة إلى إصلاح. على الجانب الآخر من السياج ، بعد سلسلة من الانتصارات ، أشعر أنه لا يقهر. هذا ليس جيدًا أيضًا لأنه يمكنك الحصول على قذرة من الثقة المفرطة. أنا لا أحب هذا الجزء من نفسي. بعد سنوات عديدة من التداول ، أتمنى أن تكون نفسي أكثر آلية. لم أتعلم أبدًا تمامًا أن أحكم تلك الصعود والهبوط العاطفي. في النهاية ، أنا إنسان. لكن ما قلته هو أنه بغض النظر عن رد فعلي ، فإنني أتعامل مع الصفقة التالية وأقوم بما أقوم به بالضبط. هذا هو كل ما يهم. لا أتجاهل صفقة خوفًا أو أحصل على ربح مبكر جدًا لأنني لم أحقق ربحًا في آخر صفقة. لن أضاعف مخاطرة ذلك لأنني نظرت إلى المرآة في ذلك الصباح وأخبرت نفسي أنني إله تجاري. أقوم بتنفيذ الصفقة التالية وفقًا لقواعدي بغض النظر عما حدث في الماضي أو ما أشعر به في تلك اللحظة.
ما أحبه في الأسواق هو أنه لا يهم ما تشعر به ، أو ما هو شكل شعرك ، أو من هم أصدقاؤك ، مثل مدى أهمية تلك الأشياء في حياتك العادية أو وظيفتك. كل ما يهم هو أنه إذا قمت بالشيء الصحيح ، فسيمنحك الوسيط الربح الذي كسبته من السوق. ضع الإدخال الخاص بك ، وقف الخسارة ، هدفك ، سوف تحصل على النتيجة بغض النظر عن مشاعرك. سيقوم السوق بإخفاء هوية كل هذه المشاعر. فقط اسأل نفسك ، "هل تفعل الشيء الصحيح من خلال خطتك؟" وستحصل على النتائج الصحيحة.
تجربة مشاعرك. سوف يحدث. ثم تداول وفقًا لقواعدك وستحصل على النتائج التي حصلت عليها.